焦大自媒体——互联网创业及qg111钱柜娱乐平台营销媒体!
qg111钱柜娱乐平台排名

阿里巴巴入股苏宁,能否诞生新的电商标准

时间:2016-06-08 20:28 来源:网络投稿 作者:张俊潇
去年阿里入股苏宁的合作引爆整个市场,如今已经过去了10个月,这场被称为“深入血脉和神经末梢的融通”的联姻带来了什么样的结果呢?   这个话题,我从去年就一直在跟,巨头合并之后的融合,才是最好的深度报道。没想到,他们不哼不哈的居然在六一儿童节这天,宣布双方合并的进度和未来的计划。 阿里入股苏宁 “十月怀胎”的苏阿,经历了什么?   我们先来盘点一下过去十个月双方的合作历程。   2015年8月10日双方战略合作后,苏宁官方旗舰店入驻天猫,随后,双方物流体系实现打通;双十一双方战略同步,苏宁易购官方旗舰店已经由单一的店铺升级为淘宝、天猫首页与天猫超市、聚划算等同等位置的一个频道。   今年3月,苏宁与天猫在商品、库存、结算、促销、数据、物流、门店、售后等领域实现打通,进行数据共享;苏宁天猫首次实现供应链采购合一。4月,双方联手418,苏宁易购线上销售同比增长835%,线下同比增长127%,苏宁易购天猫旗舰店销售环比前一周增长25倍。   在6.1这个特别的日子里,阿里和苏宁高调发布战略合作,组建王者联盟,TCL、美的、海尔集团、三星电子、五粮液、西门子、LG、创维、志高、联想、海信等品牌方悉数亮相,为两者的合作站台。   当然,之前国美、京东的战略发布会,也会看见这一群人的。毕竟对于品牌方而言,渠道越多,自己的议价权利就越大,对于平台方之间的斗争,八面玲珑,乐见其成。   不过,聪明的你早就知道了,苏阿选在6.18的前夕召开大会,颇有一番意味。   苏阿的谋划:能否建立下一代电商标准?   苏宁与阿里选在这个特殊的日子高调示爱,谋划改变零售世界的生态是正事,不过顺便给京东添添堵也是很不错的体验。   首先,营销策略上为了红色六月的盛大到来,京东早早就做好了准备,不管是线上还是线下,为6.18造势的广告铺天盖地,主场气势十足。   在6.1这个欢乐的节日里,“阿苏”高调示爱,还拉来众多的品牌方和媒体,现场热闹至极,明眼人都看得出来,“阿苏”舞剑,意在京东。抢风头只是营销大战的开始,如果你留心周围就会发现,凡是有京东任何痕迹的地方,不出百米,必然就有阿里或苏宁的身影。   值得称赞的是,双方针锋相对的广告语都不见了。但对京东一个很不好的消息是,我经常在地铁口的阿里广告附近听到,不明群众的问题,“阿里怎么这么爱造购物节呀?”作为一个消费者,面对这样的宣传攻势,很多人会认为6.18是阿里的节日,或是电商圈共同的节日,至少不只是京东的节日。但双十一几乎所有人知道那是马云的节日。   其次,物流配送上2015年9月16日,苏宁物流与菜鸟网络双方物流系统全部打通,通过与菜鸟的合作,苏宁物流的速度(半日达、两小时急速达)及服务(送装一体)均能嫁接在阿里的身上。   品质和物流均是京东引以为傲的优势,“今日购,今日达”的口号打动很多消费者的心,平心而论,这的确是电商的第一个带来格局变化的标准。送货时效这个标准,带来的竞争力还是相当大的。   但,就像某手机广告“充电两分钟,通话两小时”一样,虽然喊得郎朗上口,但凡是可以量化的,均是可以被超越的。   苏宁与阿里,估计也在谋划下一代电商的标准了。   我们来看看“阿苏”未来三年的奋斗目标:   1.通过供应链效益提升,把物流成本降低30%。  2.通过整合,争取在3年之内提供1000万平方的仓储面积。    3.在6个城市里面实现了主城区半日送达,如果送达不了,就给用户10%销售金额的补偿。

 
可以说,布局如此之大,势头咄咄逼人。   再次,供应链上苏宁、阿里创造的商品通、物流通、服务通这一全新商业形态,形成线上、线下细思恐极的网络结构,对于品牌商来说更具吸引力与粘性,越来越多的品牌商也会开始向阿里苏宁靠拢,其他零售平台对于上游供应链的议价能力将进一步降低。   张近东在发言时说了一句话,不好的企业,不是被对手打败了,而是被时代淘汰的。在他看来,只是在前段发力还远远不够,要在整个链条上全面布局,提高整个链条的效率,才能让自己真正立于不败之地。 苏宁供应链 如何提高链条效率:流动的数据就是制造业的血液   看标题,你会觉得有些奇怪,链条效率与数据有什么关系吗?   有!只有流动的数据,才能提高整个链路的效率。   阿里拥有线上超3万亿销售规模,苏宁则具备线下遍布全国各级城市的2700家门店和物流网络,双方合计拥有超过7亿用户的消费数据,这些数据既覆盖了线上线下,也覆盖了几乎所有的品类,以及形形色色的个性消费习惯,这些数据的挖掘和精准营销,将为品牌商的供给侧改革提供源源不断的智慧源泉。   目前去产能、去库存等供给侧改革是生产制造过剩的问题,但本质上是供求关系信息不对称导致的市场失灵问题。制造行业与互联网企业愈加脱离过去“传统”与“新贵”的二元对立,传统产业正经历“+互联网”到“互联网+”的蜕变。   “阿苏”希望品牌商和中小商户们与我们集结在一起,打造命运共同体,借助大数据分析、云计算服务,与大家一起建立C2B反向驱动的供应链管理能力,引领设计、制造和订单供应,带动上游产业的升级发展。   这个计划又分为两个不同的做法:   对于品牌巨头,采用品牌激能及供应链重构的思路,使目前在两平台上具有百亿规模的品牌,如美的、海尔、三星、海信、华为、小米等,三年内年销售额达到500亿元;使目前在两平台上具有50亿规模的品牌,如联想、西门子、索尼、创维、佳能等,三年内达到年销售额200亿元的规模。   对于中小品牌商,采取品牌赋能计划。官方资料介绍,二者将依托各自的生态体系,帮助零售商实现商品和交易电子化,为中小品牌提供产品服务以及金融服务,打造从选品,营销到物流配送,售后服务的一站式解决方案,帮助零售商简化经营链条,减少资金成本,从而专注为消费者提供优质服务。   阿里去年的三万亿也只是一个开始,这次的合作希望能够推动整个中国社会零售总额从30万亿走向300万亿。看这口气,还以为是发改委的几个五年计划颁布了呢。   可以看出在众多雄心壮志之下,最关键的一点就是重构供应链,21世纪竞争不是企业与企业之间的竞争,而是供应链与供应链之间的竞争,市场上没有企业,只有供应链。
围观: 次 | 责任编辑:焦大
回到顶部