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宝鸡qg111钱柜娱乐平台:精准化营销是新零售的突破口

时间:2017-02-02 23:30 来源:宝鸡qg111钱柜娱乐平台 作者:宝鸡qg111钱柜娱乐平台
做电商平台的朋友们都知道!现在一个流量的价值,更别说精准流量了。针对流量焦大自媒体想谈几点,看看大家是不是认同或是能有所收获! 精准流量 流量具有两面性:   不是所有的流量都有价值也不是所有的流量都有用,宁缺毋滥是我们玩电商平台第一守则   玩好电商平台其实就两点:一是学会利用平台规则避开自己的强大竞争对手,二是:利用平台工具和产品本身精准的引流。核心就是控制两个点点击率和转化率,围绕着这两点去做一定会做的不错。但是我们发现当做到一定程度会有瓶颈“流量不够用”。针对流量不够用的问题,这就要谈下我们的品牌定位。最核心的问题是:你想做多大、你能做多大的问题。第二个问题就是要考虑是做品牌还是再做渠道,这很重要。你要明白,不是做的大就能做的好和赚钱的,针对电商规则性平台我倡导的运营模式是精准化营销和高ROI,如果做品牌做大品牌,你只能把电商规则性平台作为一个销售渠道,每个销售渠道都会有自己的瓶颈。这样就不能单独的针对电商平台谈流量的问题,我们要改变的是思维和格局 这样问题就迎刃而解!比如下步做品牌化自带流量,产品化自带流量,只要我们的产品好,具有独特性和话题性,传播只是一个媒介很容易带来流量。   针对一个流量渠道电商平台我想多谈下!   一:电商性平台--是我们产品数据的分析师!   在需求购物时代,数据分析还不显得那么重要,但是兴趣购物时代的到来,数据分析就显得尤为重要!大家都知道需求购物是精准化购物:兴趣化购物这就要我们具有更强大的数据分析能力,用来分析消费人群和预判消费者的下步购物行为和便签化管理自己的客户,这样才能较好的做好精准化。电商性平台可以告诉中小企业这些,帮助中小企业更好的了解消费者需求,提高顾客体验和数据化营销让营销更精准。   二:电商性平台--是我们产品的试验田   新零售是线上线下技术和新物流的结合体,零售不管怎么变,精准化营销是串联各个环节的主线!营销不精准就不会有一个好的GMV更不会有一个高的ROI,精准是核心!我们可以把自己的产品放在电商平台上测试,看整体点击率和转化率核算ROI,找到支出盈利平衡点,找到自己的赢利点!通过测试和数据精准针对性的改变影响指标来判断,是点击率的问题,还是转化的问题,还是产品本身的问题!我一直在给鬼友引导做不好电商无非就是这三大问题:一点击率差,二转化差,三产品差; 点击率差就改变主图和标题关键词,转化差就看下详情和核心卖点突不突出,文案写的好不好,能不能因起消费者的好奇心三就是产品本身的性价比和质量服务问题。精准针对解决才是真精准真营销!   三:电商性平台--是最精准的需求流量平台   每个电商平台都有他们的特性和定位,淘宝是万能的淘宝,京东是品质的京东,1号店是食品的垂直电商,唯品会是特卖的网站。每个电商平台都有自己的消费者群体,每个平台的消费者标签是不同的,针对平台型的选择就对精准化做了区分,后面有针对关键词,产品属性,时间,区域,排序等手段进行下一轮的精准化筛选。平台工具是精准化最好的帮手,特别是淘宝天猫--直通车和京东-京快车等精准化营销工具。这些工具更能帮助我们快速化的进行精准营销。   付费流量和免费流量   这是一个选择题,教给大家一个做选择题的窍门:所有的选择题应该从自我情况出发,付费流量和免费流量就没那么纠结了,还要强调的一点就是竞争的相对性,你做不做有时候不取决你而是你的竞争对手!针对免费和付费问题,运营前期我更看重付款流量,因为付费流量更加精准和数据化,运营后期我更看重免费流量,免费流量我看的不是各个端口的流入多大而是流量的投入产出比和整体端口的转化率,如果数据变现不理想我情愿关闭这个流量端口,进行优化其他免费端口,流量一定要从流量价值来衡量而不是流量多少的问题!这点是大家要注意到的。   说到付费流量就不能不说直通车   大家都知道直通车是付款的搜索流量,同时大家也知道直通车只是一个简单的引流工具,更应该知道直通车和转化率无关。她能做的无非是让流量更加精准些,给转化做一些保障的工作。   为什么谈直通车   第一:是搜索流量,精准!第二:优化精准化的工具健全。第三:实时数据化分析。   这是为什么给鬼友们谈的原因。能做好直通车优化可以说对淘宝运营理解的比较透彻,已经成功了80%,其余20%是靠产品本身的转化能力。这也要我们特别是在上新的时候注意选款和测款。这一项工作希望大家务必去做,要不所有的捷径都会成弯路!同时这也是在精准化营销的大趋势下必要的技术。   很多人谈“车”色变,这确实也是一种现象。如果你有同感,说明你也开车用错了思维!在以前发表过《用这一招直通车马上止亏为盈》和《低价卡头条,反而流量越来越少》等通过案例和现象简单阐述过开车思维:   第一:追求高ROI (针对中小卖家预算有限)   第二:追求高流量(大卖家品牌商预算充足)   这两个追求一定要一刀切分开来对待!   你预算很有限就不能想着有上万的直通车流量,重点优化ROI,针对预算充足的品牌商大卖家就不能上来准求太高的ROI,重点优化流量和流量价值。所有的优化都没有捷径,所谓捷径的必将成为将来发展的绊脚石。必须一步一个脚印,每个优化步骤一定都不能少!通过精准化数据化操作,找到两种追求的盈亏平衡点。根据数据反馈和产品表现进行取舍!一定要找到“自我”能接受的盈亏平衡点!而不是看别人的数据,因为别人什么情况你永远不知道,你能控制的是自己的运营成本。是控制预算还是追加一定用数据说话 !   追求高ROI除了提高保持点击率和转化率,降低推广成本同样可以达到(用饥饿加权法)不知道此方法的加焦大自媒体微信号zongxiao08索取,追求高流量除了保持高点击率点击量是打开高直通车流量的核心指标同时转化率和数据正反馈,人群溢价点击率等指标同时兼顾!针对中小卖家建议先从最求高ROI做起,看数据反馈做相应调整。先从一个赚钱的淘宝做起,这样才能走的更远!
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