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创业者如何绑架投资人

时间:2017-02-22 23:10 来源:万里通 作者:caoz
今天这篇,估计要得罪不少人了。   以前有个说法,如果你欠了别人几百块,你是孙子,人家可以天天念叨你,骂你,羞辱你;但如果你欠别人几百万,几千万,你是爷爷,人家要天天求着你,哄着你,生怕你不开心,不高兴;我以前听过这样的行业秘闻,在传统销售渠道和某些电商平台上,因为帐期是个很要命的问题,很多供货商会长期养着一些美女商务,去给这些销售渠道的老板们陪睡,目的就是回款。 创业者 当你欠一大笔钱的时候,你其实绑架了供货商,绑架了债主;这还是小的,当你欠银行一大笔钱时,行长为了不出现所谓坏账,至少不在自己手里出现坏账,用新贷款还旧贷款,帮你擦屁股,这也是常有的;当你以国家和政府的名义欠一大笔钱时,绑架的是政府的信用。很多地方债,咳咳,说多了,和谐,和谐,咱不讲这个。   我们说创业的事,如果一个创业者,拿了投资人一点点钱,没什么动静,然后做烂了,投资人可能还会说两句,这家伙不靠谱,大家以后小心点。但如果一个创业者,拿了投资人很多钱,砸了很大的动静,做烂了,其实,很多时候,投资人要去擦屁股,收拾残局,也就是,创业最后绑架了投资人。   为什么?   因为钱么?钱是一方面,但更重要的,是面子,是口碑。   投资人以后出去抢项目,如果人家指指点点,你看他投的那几个烂项目,烧了那么多钱,最后全都歇菜了,这可能未来好项目就很难拿到手了。所以,无论如何,多烂的项目,也要想个办法。   常见的办法就是找人,找钱,找接盘侠。   接盘侠分这么几类   1、其他大型投资机构,也就是坑同行,当然,潜台词是,别绑我一个,以后你们也有份,全都出点力。   所以这些年,投资人帮创业者编故事,数据造假的事情也挺常见的,都是为了自保坑下家。   2、上市巨头,或其他上市公司   两种目标,其一是战略上,上市公司资源有,但缺执行力,搞一个现成的团队和产品进来,用资源去砸。 那么,有资源就能翻身么? 如果执行团队很烂,其实都是一厢情愿罢了,不过上市公司确实也不在乎这点投入,战略目标在前面,就当交学费了,现在不流行一个说法,to baidu创业么。   to baidu这种算好的,好歹巨头买进来,目的是真想把事情做成了。另一种是概念上,特别是国内股市风气不正,妖邪当道,搞一个互联网概念进来,股价咔咔的涨。那么不是有对赌协议么?我以前讲过,自充值,自己花钱买流水,都成行规了。   反正几年利益套现,剩下的让为国站岗的爱国股民撑着呗。   3、成功的投资项目   现在好像少了,以前常见,投资人比较强势的时候,一个项目快不行了,为了自己颜面,让另一个不错的项目把这个项目合并掉,其实从整体回报来说,可能并无影响,甚至是坏影响,(给好项目带了一个财务包袱,最后多半是裁撤或关闭的下场), 但至少未来吹牛逼的时候,投资人从一个成功项目变成两个成功项目。   某些所谓成功的创业大牛,创业导师,当年不也就占了这种便宜么。所谓成功,不也就是项目快死的时候被投资人强行并到其他好项目里了么。   4、政府   神通广大的投资人,当然也包括神通广大的创业者,业务做得一团糟没关系,把政府关系搞定,各种特权阶层入股,利益输送链条做好,然后拿到各种特许的经营资格。   互联网早期,相关利益少,特权阶层也看不上这玩意,草莽出英雄,我以前说过,资源和背景在互联网竞争中从来不是关键因素。但现在,这个规则不成立了。   中国互联网现在有太多政府介入,各种证,各种许可,那么这些权力审核,就产生了数不清的寻租空间,特权阶层在这里就可以有大量的操作空间。   今天,我不吐槽这个事情,(好吧,我承认我没胆)。但我们知道有些背景深厚的投资者,他们很会利用这些优势,一些投入巨大,产品平平,回报无望的项目,转手就成为政府扶植,各种独家资源的项目,创业者可以讲各种牛逼的故事和情怀,但这不是市场竞争的胜利,只能说,这很中国。   那么,我们说一下,哪些创业公司,符合绑架式创业呢?   1、创业者背景光鲜。   没办法,背景不光鲜拿不到大额投资,更谈不上绑架投资人。当然,这个条件不绝对,有些快速上位的小鲜肉也深得投资人喜爱,然后,。。。,再然后,投资人就要说自己是为了理想和情怀埋单。   2、创业项目和创业者非常高调,媒体宣传热度很高。   不高调,没热度,怎么吸引接盘侠呢?而且,作为信用绑架的一个特征,创业者一定会在多个场合,有投资人或圈内大佬背书。再说了,没有大佬和投资人背书,巨头怎么会埋单呢。   大佬和投资人一旦背书过,就等于被绑架了,以后做烂了要被打脸,所以擦屁股的觉悟必须有。   3、融资金额巨大,而且间隔时间往往很短。   4、最后的项目出售价格,通常和最后一轮融资估值相差无几。   简单说就是,基本上就是终于逮着肯接盘的了。最后一轮投资人能回本就烧香了,还能对外说成功退出。   5、这个明面看不见,数据水份极大。   很多数据水份,投资人到后来都心知肚明,但也不肯说啊,怎么说,说自己傻逼,被忽悠了?   前两年有个创业明星,独角兽级别的企业,媒体报道也挺广泛的,数据嗷嗷的好,去年,今年,一点动静都没了,再也看不到任何媒体提及,当然,人家项目现在也不缺钱,前年超级接盘侠已经搞定了,怎么搞都饿不死了,但数据水份,整个投资圈都知道了,可你看有人会公开出来说么?你以为我会说?嫌我得罪人还不够多? (谁要是知道,敢评论出来,别指望我公开)   再说个投资大佬的潜规则。   钱可以亏,面子不能丢,很多大佬看走了眼,投错了项目,但是,替人背过书了,吹过牛了,怎么办,打死也不承认看走眼了,投错了!   某些小鲜肉创业明星,牛逼吹爆了,基本上原形毕露了,大佬们依然替小鲜肉说话,说这个还是很有能力的,很有理想的,年轻人总会犯错误,为理想买单是值得的,这么一说,你看这么一表达,其他小鲜肉都觉得,这个大佬够仗义,够气度。其实,当年替人背过书了,这么大腕不能被打脸啊,就死扛着不承认自己犯傻了。   所以,一些年轻创业新贵,失败后依然作为创业偶像,到处宣扬那套所谓年轻没有失败的鸡汤,甚至摇身一变做投资,做咨询,做培训,失败了比成功的混的还潇洒,唉,写到这里,看看自己,真是凄惨。   所有,仍有不少创业者的目标就是,融到足够多的钱,搞定足够大腕的投资人,就是成功。   春节之后,有些产品看得出来,是爆发了,比如,几个主要的共享单车,在国内免费榜单上都冲到前面去了。   但我今天吐个槽,我依然保持自己的观点,共享单车市场,可能没有看到的那么好。   谈谈创业与人性   大家看到的新闻是什么,去年一年到现在 ,融了好几轮,媒体和公众的观点是,项目真好啊真好,但潜台词是什么,钱烧得太快了,谁融不上下一轮谁出局。最后只有一种可能,卖给巨头或政府埋单。 (google项目好不好,人家上市前为啥只融了一轮?谁告诉你们融资轮次多的就一定代表项目好?)   你说,这东西规模化后不能赚钱么?   我的个人判断是,其真实单车损耗率,远远高于商业计划书里ppt的估算,这也是前文讲到的,你不能说创业遇到问题,说我的项目很好,是坏人捣乱才没做好。创业立项的时候,这种问题都应该考虑清楚,而且做出针对性的对策。但实际上,我看到的是,创业者和投资人根本没意识到这个问题有多严重。   你说这是不是刚需,是的,好用户是不是很多,是的,是不是能解决出行问题的痛点,是的。   但问题是,损耗一定大于收入,人性决定的,在现有的社会诚信度,在商业的框架里,基本上无解。这么多融资新闻里,还没有见到一个创业团队敢公开过他们的财务报表。   从某种意义上,我们要感谢投资商,他们的慷慨和无知让我们生活有了更丰富的选择,下面,如果我们依然想要获得这样的出行便利,一起看看接盘侠还有谁。   但无论如何,创业者赢了,难题留给投资人。   投资人从不会说自己投的眼光有问题,这是他们对外吃饭的本钱,偶尔有说的,也是这么说的,“这个项目我们投错了,其实项目是好项目,创始人也很牛逼,但我们应该专注,不应该投不熟悉的领域。”。 看到没,绝对不能是自己眼光有问题。
围观: 次 | 责任编辑:焦大
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