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姚亚平:十年创业投资江湖路,造就投资界的八二定律

时间:2016-08-28 01:14 来源:网络投稿 作者:陈冇
姚亚平,一名普通工科生独自创业以媒体起家,大学毕业即被IDG旗下《计算机世界》招致麾下,之后又以一纸平凡简历进入人才荟萃的汉能投资集团,成为集团成立以来第一个本科学历员工。   力促京东投资,姚亚平一周三访刘强东;凭借胆识拿下链家,前后花去一年半时间。从工科生到成熟的投资人,十年之间笔耕不辍,20多本投资笔记记录了他一路走来的风雨征程。   加入高原中国,他是仅有的两名合伙人之一;如今,他又成为了沸点资本的合伙人——又一个投资人生的里程碑。 姚亚平 近日,焦大自媒体专访了沸点资本合伙人姚亚平,带你探秘一个投资大咖的十年江湖心路历程。  
初试锋芒
  提起如何进入投资这一行,姚亚平很诙谐,说自己出身卑微。   2000年时,姚亚平考入西安交通大学材料科学与工程学,这是一个跟投资风马牛不相及的专业。姚亚平也戏谑地说,如今自己的同学都成功地在全国各地知名钢铁公司当厂长。   进入大学不久,姚亚平发现自己在专业上并不能有多突出。用他的话说:“动手操作我没有办法比别人做得好,自己对这个专业也没有太大兴趣。”于是,姚亚平开始琢磨做一些新、奇、热的事情。当时互联网特别火,个人PC机供不应求,除了直接购买品牌机外自己动手组装(DIY)也很流行,尤其在大学里。   不过能够把主板、CPU、显卡、内存等电脑配件组装起来并不容易,要求你既要熟悉电脑的硬件设计原理,还要了解市面上各种不同配件的型号和价格。而且还得知道如何才能买到性价比最高的主板或CPU,并且配件的价格每天都在波动。所以并不是任何人都能买到最好、最便宜的配件。   姚亚平看到了这里面的商机,2002年,他做了一个“IT行情导购网站”,提供电脑配件价格和商家信息。这是姚亚平人生的第一次创业,也是和互联网世界发生紧密联系的开始,也印证了他独到的眼光、对商机的把握和快速的行动力。   后来,姚亚平又办了一份报纸——《校园数码世界》,去拉广告。但是办报纸需要刊号,几经辗转,姚亚平找到了《计算机世界》西北分公司,将刊物作为副刊发行。   今天讲起这些,似乎一切都很平淡,事实上能够做这样一份刊物,本身就是对他在这个行业中的认知和天赋的认可。合作很成功,也让姚亚平进入了《计算机世界》集团总部的视野。   机缘巧合   2004年,姚亚平大学毕业,由于对计算机行业的深度了解和丰富经验,直接被《计算机世界》召唤到了北京,进入计算机世界网站工作。来到北京后,姚亚平的视野更加开阔,很快知道了投资。   姚亚平笑称:“当时想做投资,就是简单地认为这个行业挣钱多,后来才发现创业才是挣钱最多的。”   为了能够进入投资行业,姚亚平做了很多规划。他仔细分析做投资的都是什么背景出身?需要什么样的条件?最后得出的结论是,自己要去做咨询,要去读商学院等等,最后才能进入投资行业。事实上,由于从事过媒体工作,让姚亚平省去了很多环节。   在计算机世界做了几个月,姚亚平表现优异,被调去做一本叫做《首席财务官》的杂志,成为五个创始人之一,这本杂志至今还在。   2005年底,由于在《首席财务官》的工作有了一些变故,姚亚平就在智联招聘网站投了一份简历。正是这份不经意间投递的简历,开启了姚亚平之后的投资人生,成为他人生的转折点。   力促京东 拿下链家   自古英雄起于草莽。布衣出身的姚亚平凭一份简历居然拿到了汉能投资集团的Offer。进入汉能投资集团是姚亚平投资人生的开端。   当时汉能投资集团员工的最低学历也是硕士,大多具有海外名校留学背景。当时国内投资公司很少,普通人没有海外经历,不拿一个MBA,几乎没有机会进入投资行业。   命运使然,可遇而不可求。当时汉能缺乏对中国本土互联网的理解,汉能很早也意识到了这个问题,希望寻到找一个对中国媒体和互联网行业熟悉的人。汉能的短处刚好是姚亚平的强项,他也因此得到了汉能总裁陈宏的认可。   进入汉能后,姚亚平的优势和能力很快显露出来。   拿着分析师的名片,姚亚平拿下了链家项目。当时链家在北京地区市场排名第五,全国排名十三。通过对链家的详细了解、行业分析和深入思考,姚亚平相信这个公司大有前途。做投资需要眼光也需要耐心。姚亚平用了一年半的时间去说服链家老总,为什么要融资?为什么要上市?一年半中,每两周他都要和链家老总深谈一次。最终,姚亚平的耐心、专业、专注、勤奋打动了链家的总裁,顺利拿下了这个项目,成为了链家独家财务顾问。   京东是当时姚亚平极力要推进的另一个投资项目,也是最能体现他慧眼的项目。   姚亚平有做笔记的习惯,十多年来一直不断,每一本笔记都记载了这么多年自己投资的每一个项目的经历和心得。关于京东和刘强东,姚亚平感触很多。   2006年6月的一个星期之内,他就拜访了刘强东三次。当年的情景至今都历历在目,也都记在了姚亚平的笔记中。   据他说,几天前,他的爱人准备把这些笔记本都清理掉,他不舍得,于是又翻出了当年的笔记,并且把关于第一次和刘强东见面的场景发到了朋友圈,引爆了圈子,点击量达数十万。据传,刘强东也很激动,希望姚亚平把笔记捐给京东留作纪念。   姚亚平回忆说:“当时的刘强东还是一个‘屌丝’,见面的第一句话就是,‘借哥们200万,我把兄弟们几个月的工资发了。”   “呵呵呵!这个人很有意思。”姚亚平笑了笑。   当年的刘强东还只是一个在中关村苏州街卖刻录光盘和移动硬盘默默无闻的小老百姓。刘强东告诉姚亚平,他就是想把真货卖给消费者,童叟无欺,保真;他还要建自己的物流仓储。姚亚平很钦佩刘强东的雄心伟略,也很认可京东的发展模式。   携用户以令诸侯   当时中国互联网上假货横行,不卖假货的网站寥寥可数。   姚亚平告诉记者:“中国互联网这些年都在做一件事情,就是‘携用户以令诸侯’,就是说用户喜欢用的东西证明一定有未来。像当时,链家是怎么发现的,就是因为在所有的中介里面,只有链家不议价,老头、老太太买房信任链家,别的中介大家都不信任,就这一点链家与别的中介很不一样!”   当时京东也是这样的情况。“我们讨论说当时买刻录光盘,去那儿买,就去京东,京东是最保真的,买放心。”姚亚平说,“京东当时是个网站,为了让人放心在苏州街有个门脸,移动硬盘当时是很高值的东西,快递的话还不放心,所以京东呢,保值、保真,让你买得放心,那时候我的朋友圈子都会去那儿买,这一点就证明这个公司很不一样!”   当时在中国尝试电商的公司都不行,卓越被卖掉,亚马逊、当当表现也一般。“京东让人眼前一亮,当时就觉得不用想,越来越多的人会在上面买东西,当时还不只是手机,从刻录盘到移动硬盘、电脑、游戏外设,就这样的一个趋势,增长非常快,正好有朋友介绍,就带我们去见了刘强东。”姚亚平兴奋地说,“我在朋友圈贴完之后,58同城的董事长姚劲波微信跟我说,老刘看了这个笔记很激动,说你能不能把这个笔记捐给京东。”   虽然当时由于种种原因,错过了和京东的牵手,但类似刘强东这样的成功企业家,前瞻性的战略规划和对事业的执着追求,给姚亚平留下深刻印象,也在某种意义上促进和丰富了他的投资理念。   姚亚平用佩服的语气说,京东目前的发展态势,刘强东在10年前就已经谋划好了,也一直是按照这个步调在前行,这是很让人敬佩的地方。   姚亚平在汉能期间还参与了另外几个很大的项目,包括帮助道琼斯收购和讯,去和PC泡泡以及汽车之家谈收购。PC泡泡和汽车之家的收购没有谈成,姚亚平又反过来给他们寻找融资。   逆二八定律   2010年,姚亚平离开汉能进入了百度,这是姚亚平投资人生的又一个里程碑。彼时,无论是百度、阿里还是腾讯,发展都进入了一个瓶颈期。在百度投资并购部两年时间里,姚亚平参与最大的一个项目是3亿美元投资去“哪儿网”,这个项目在三年时间赚了30多亿美元,溢价达十倍。除此之外,他还投资了安居客,华扬联众等公司。   然而,百度毕竟是企业投资,姚亚平最终还是选择了VC行业。也就有了后来进入高原资本的故事。   事实上,在进入高原资本时,他的目标就是与涂鸿川一起募集一个中国基金,只是在时间上一直拖到了2015年底。最终在2016年,姚亚平和涂鸿川、于光东三个合伙人共同发起成立了沸点资本。   加入高原之前,姚亚平和涂鸿川见了13次面,才最终决定一起做。此前,姚亚平在百度时,涂鸿川去和百度谈奇虎360的收购,对方介绍姚亚平说这是我最得力的员工之一,这一小插曲让涂鸿川印象深刻。   一次在途牛的项目上,当时高原已经投了途牛,姚亚平拿着自己做的分析资料去咨询涂鸿川。涂鸿川看后惊讶地说,你怎么比我们这些已经投资的人还要清楚这个项目。最终姚亚平加入了高原资本。   姚亚平和涂鸿川是高原资本中国仅有的两名合伙人。二人投资风格接近,都属于精准性投资。在投资界有一个“二八定律”——投资项目20%赚钱,80%亏损;但是,到了他们这里变成了“八二定律”,或者叫“逆二八定律”。他们投资的项目80%都在挣钱。最成功的案例当属投资奇虎360,高原中国是其最大股东。   高原资本投资的项目,已经有三分之一IPO,三分之一被高价并购。同其他VC投资机构相比,高原资本最独特之处在于,这家投资公司没有分析师,没有投资经理,只有合伙人,所有的分析、尽职调查、投后管理都由合伙人亲自做。这种风格也延续到了新成立的沸点资本。   转战沸点   姚亚平将沸点资本未来的投资关注领域总结为“3+1”,第一个30%的项目关注消费升级,主要包括房产、汽车、教育、医疗、旅游等与互联网相结合的行业;第二个30%将会放在企业服务B2B,他们认为目前企业服务市场已经到了一个阶段;第三个30%放在文化体育;剩下的10%会在人工智能、VR、可穿戴设备等探索性高科技领域。   同为合伙人的涂鸿川曾对外说,作为专业的基金投资者必须理性,但VC不能像二级市场投资一样只靠理性,还要有情怀。   从VC投资的角度来讲,由于是前期投资,没有那么多数据可以看,那就意味你要看这个公司发展的基因,这个公司团队的基因,能够演变成一个什么样的胚胎。   放空自己   十年苦战不畏风吹雨打,一入苍云注定奋战生涯。   十年投资,投资十年,姚亚平向我们倾诉了这十年来他的投资思想和投资心得。   姚亚平认为,投资人的成长会经历几个阶段,第一个阶段看什么都是机会、都想投,投完之会发现过了几年发展并不好;第二个阶段看什么看到的都是缺点,因为分析能力的提升,看到什么你都不想投;第三个阶段就会用动态的眼光看待问题,你会知道什么问题会随着发展不再是问题,一些机会随着时间的发展也可能失去原有的优势。   做投资需要始终保持一个好奇心,一直关注最新的信息,一个人越成功,他的进步就越难。其实对于很多人来说,超越自我、战胜自我非常难,需要你不断学习,不断调整自己的心态,不断能够有勇气直面自己的不足和缺点。   作为投资人尤其是一名成功的投资人,如何能够在时代的洪流之中不被席卷而去,如何能够与时俱进,这是我提出的最后一个问题。   我以为他会想一想,但姚亚平很快就回答了问题,他往前挪了挪身子说:“需要不断放空自己,因为你的成功是建立在某一个时代的正确思维体系之上,而随着时代的变化,你的思维体系并不一定是一直正确的,投资人需要在不同的时间段都要做出正确的决定,所以要不断放空自己让自己拿准新的时代。”   投资十年江湖路,如今的姚亚平正在开启新的旅程。姚亚平手里的投资笔记也从实物小本子到了Keynote。这其中有多少个像京东、链家一样的故事?涂鸿川和姚亚平又是如何做到逆二八定律的?投资人眼里什么样的创业者才是靠谱的创业者?投资人对于创业者有什么样的建议?
围观: 次 | 责任编辑:焦大
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