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赵彦刚qg111钱柜娱乐平台:关键词需求背后的人性魅力

时间:2016-09-03 00:23 来源:网络投稿 作者:赵彦刚qg111钱柜娱乐平台博客
这个世界是由关键词组成的概念世界。研究透关键词等于摸透人性。摸透人性生意机会就来了。 赵彦刚 最近百度大脑大热,因为一年一度的百度世界大会。将PC训练成具有人脑功能的智能设备是百度研究院的宏伟目标,同时国内其他几大巨头,国外的互联网巨头都在这块发力。   看着高大上的神秘技术,在赵彦刚qg111钱柜娱乐平台博客看来,无非是分析海量关键词及关键词被使用的行为数据从而模仿人类行为。   比如中秋节马上来了。假如有这样一个场景,一个上班族打算在中秋节前給父母、岳父岳母及几位领导,还有其他长辈各送上一份中秋礼品,脑子里闪过的第一个念头就是月饼。他的购买习惯不是淘宝,用的不多,使用频率最高的是搜索引擎——百度。   于是,脑子里有了一个词——高档送礼月饼多少钱?   这个长词可以切割成这样几个部分:高档、送礼,月饼,多少钱。切完之后看,他的更细致的需求,送礼跟月饼这两个是在搜索前就确定了的。很显然因为要送礼,所以必须看起来有面,体面,这个词代表的意向不好界定,包括他自己可能都说不清楚高档到底是个什么样子,凭的是感觉,但根据以往的生活经验,在看到实物的时候他能够有一个自己的判断,这个行,符合我高档的需求,那个不行,太低档,太普通,或者那就是地摊货。多少钱代表他有對性价比的要求,即既看起来要高档,又不能太贵,一般关注多少钱的人一定是有实惠的需求的,而不单单是注重高档这一个需求,甚至在价格太贵的时候他都有可能牺牲一些對高档的要求,而取得价格的满意,也可能會更倾向高档而放宽對价格的底线。是有这个心理弹性存在的。   分析完这个买家的心理活动。假设我就是一个月饼卖家,我要怎么办?   月饼这个词就不用关注了,这是我的主业。我要关注的是满足他送礼和高档的需求,同时取得议价权力,促进他花较高的价格购买我看起来高档而符合送礼需求的一款月饼,从而获得更好的利润。   那么,要满足送礼需求,我们就得分析可能送给谁,长辈、领导、朋友、客户等。不同的人在月饼的样式、印制的图文、选料及月饼摆放、包装盒及包装盒上的广告语,产品落地页的装修等都各有细微差别。将这几类送礼的对象分开來,推出不一样的礼品套装,适合送给岳父母、父母的可能不太适合送领导。   而高档也是从包装到内部摆放、月饼的做工等各个层面传达高档的感受,而因为高档对于每个人来说感受、经验不尽相同,也许我们在理解大多数人對高档的感受后制作出來的一系列的高档礼品套装還不能满足有些用户的需求,之外還可以提供定制服务。只不过稍微加些个性定制的费用而已。   除此外,当一个系列的高档送礼月饼生产出来后,我们會综合市场、成本、溢价等因素确定一个定价,比如358元/盒,而用户的实际心理价位是298元,我们不知道他的心理价位,当然搜索进入我们的产品页,翻过,看过,比对过,终于有了决定,但是一看价格,比他心理价位高了60元,有可能他就退缩了,怎么办?为了促成销售,我们就会玩个促销策略,比如在价格的附近打上满1500元返300,或者买5盒折扣20%等,将他對价格的关注转移到有便宜可占上去。   粗粗说来,正是这段时间不断深入对关键词需求理解的心得。
围观: 次 | 责任编辑:焦大
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