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自充(自动充值)是个什么鬼

时间:2016-12-15 00:31 来源:网络投稿 作者: 曹政
这个话题对同行来说,都已经是常识了,但是对于很多还没入行,或者有兴趣了解市场的人来说,这还是个挺有意思的话题。 自动充值 自充,是指,运营方,给自己的产品进行充值的一种行为。刷单,我理解和自充是同一类行为。   典型的有如下几种: 1、游戏,游戏开发商,或运营商,自己在渠道平台给自己产品充值。 2、电商,典型的如刷单,自己制造交易额,交易规模。 3、直播,原本还好,现在也开始,存在当红直播,有运营团队为自己充值的行为。   那么问题来了   1、自充对运营方的好处是什么?
 
2、自充的代价和成本是多少?   1、说一下行为的动机和目的   自充的第一个目的是冲高流水报表,达到一些财务和投资的目标。
 
几个场景,第一,上市公司对赌协议完不成,用自己的钱给自己的产品充值,完成对赌,拿到尾款,因为对赌协议的收入和利润和收购估值相比,是一个小比例。(15-20倍估值很正常吧),所以这是以小博大的行为。潜规则之,上市公司收购对赌,很少有完不成的。 第二,为引入下一轮投资,或者吸引上市公司收购,做好财务数据。倍数同上,以小博大。   第二个目的是为了进入榜单,获得更多用户。
 
对于游戏来说,是畅销榜单;对于电商来说,按销售量排行是很常见的行为;对直播而言,也是如此,你充值数据好,平台利益大,就会更多推荐你,这样曝光率高,前期的自充投入就可以收回了。   第三个目的是为了争取业务合作机会。
 
一个游戏发行商,对开发商说,你看,我们发行的某个产品,月流水3000万,很不错吧,你们把产品给我们发行吧,你看那个发行商最好的产品流水只有2000万。其实呢,他们家3000万有一半是自充。   直播也是,前段时间主要是很多直播平台拼的厉害,互相挖角,高价挖知名主播,那么有些主播为了能跟新平台签一个好合同,就用自充这招把自己收入放大,然后拿这个数据去跟新平台讲,欺负很多有钱人傻的入局者,签一个旱涝保收的大合同。   以上三种目的都存在,不过,这里还存在第四种。
 
万恶的kpi。   一些电商平台,本身给商务业务人员以kpi,你这个月的合作商家要完成多少销售额啊啊啊,然后,业务人员一看很难,就威胁合作商家,你们赶紧刷一下单,这个月做出多少销售额,否则,下个季度活动的位置我就给你们竞品了。   这事我也听说过,有些确实不是电商平台或高管的本意,但是执行层面的人在kpi的压力下,有这样的动机和目的,甚至会手把手教下面的客户,如何执行刷单,如何做出这样的数据。而且,被查处的概率极低。毕竟这种行为让平台看上去很繁荣不是么。   刷单已经成为一种生意,搜一下百度 “刷空包,空包,刷空单“,都会有很多这样的业务网站,生意规模触目惊心。   2、行为成本和代价   电商相对来说成本是最低的,成本包括三部分,一个是银行存取的手续费;第二个是资金占压的成本,毕竟你这个钱是打入到电商平台,会被压一段时间才能结算,这个也是很重的成本;第三是快递的成本,可能有人觉得说你刷单怎么跟快递有关?以前淘宝很多刷好评的都是用所谓虚拟物品,后来淘宝出了新政策,虚拟物品的好评和实体物品的不通用,需要物流数据对接来验证成交真实性;所以现在刷单的都已经和快递公司合作,所谓空包快递,一条龙服务了,当然,这个物流成本会显著低于真实成交的物流成本,但绝对不是零成本!   电商的成本相对比较低,是因为电商平台,一般不会收取高额的手续费,但其他领域,就不同了。   游戏自充,成本30%起,Google Play 30%,Apple Store 30%,没得商量。之前有段时间,有些游戏运营商,会玩黑卡自充(被盗信用卡,网上很多黑市有交易,违法的哦)。现在似乎用黑卡自充的少了,那么成本就是30%+,国内有些渠道会比30%多,好像没听说谁比30%低的。   这年头,自充已经到什么地步了,很多流水几千万的游戏,自充比例都高的惊人,举个例子,流水3000万,自充一半,1500万自充,成本算30%,450万自充成本。   有人傻傻的会问自充为什么要通过第三方渠道啊,自充的目的不就是让第三方渠道给自己背书么!!   直播自充其实成本更高,目前好像流行的是用户的各种礼物,主播分一半吧,那么自充成本就是一半。为了拼排名拼位置也是很凶;   自充,刷单,作为中国互联网的奇葩行为,已经成为行业毒瘤,很多投资者深受其害,既包括风险投资商,也包括上市公司的股民,你看上去很完美的一个公司并购行为,其实背后很可能藏着很大的坑;等到对赌协议完成后,业绩一落千丈;别人已经套现走人,接盘侠们还傻呵呵的以为自己捡了便宜。   除了自充之外,代充这个领域的水也很深,当然,必须承认很多代充是给别人提供方便而已,并不能说都是有问题的,但在这个领域里确实也包含大量恶性竞争,信息不对称,以及黑吃黑的事情。不过今天就不扯这块了。
围观: 次 | 责任编辑:焦大
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