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淘宝卖家产品描述案例分析

时间:2015-04-11 18:04 来源:网赚客001 作者:心意
很多淘宝卖家做的非常好,转化都不错,仔细研究他们的产品描述,很多细节做的确实比较严密,先看第一个案例。   案例一: 特价包邮控油青春痘痤疮祛痘去印 祖传秘方 纯中药面膜粉试用装  纯中药面膜粉试用装 分析宝贝销售,价格,店铺动态。  1.祖传秘法3-6日量,也就是说用可能用3天也可能是6天。  2.根据调查此宝贝也就几毛钱的成本。卖出去运费一单大概 赚10快钱左右。  3.一个月销售70件,这件宝贝的一个月带来了700快的利润, 而且这个宝贝是试用,不接受中,差评,也就是一个月变相的带来了几十个好评。  4.店铺的动态可以看出宝贝描述的真实性和发货速度都比行 低,而服务态度却高于同行,数据库中可以看出,这家店的 服务态度和售后非常的给力,因为宝贝的价格低,所以加上  服务和售后给力就算没有什么效果,很多人也不会计较。    分析宝贝描述  注释:这话说了等于没说,因为痘痘本来就是痒痒的,红红的。 面膜的描述 注释:这两段话主要就是想表达,产品的效果,在表达产品效果 的同时,还想规避产品无效的责任,所以把有效果的状态和没效 果的状态都写在了上面,通过宝贝描述我们可以看出,不管产品 有没有效果,你都没有办法在淘宝上投诉他。  买家必读 注释:两张不知道哪里搞来的图片说是他爷爷写过的,这个 只有鬼知道真相,即使“元芳”也看不懂。  爷爷开过的药方 爷爷写过的医书 注释:不管效果怎么样,根据宝贝的奇葩描述和一些不知道真假的图片见证,结果就是卖出几百件产品了,而且没一个差评。 差评数 总结:产品价格低,宝贝描述有技巧,服务态度好,就算有几个不满的,利用宝贝描述也可以逃避责任。    案例二: 祖传/戒酒宝纯中药胜胶囊茶/解酒保肝/戒酒产品共7瓶包邮无效退款  祖传药酒 1.四年的销售冠军就两个字:扯淡。  2.三百多的价格存利润至少在二百以上。  3.一个月80件,这件宝贝一个月上万的利润。  4.店铺动态都比同行低,为什么还有这么多人买,其实有多少人买东西会去关注这家店铺的动态呢?    注释:这些描述什么销售5年冠军,被认可,中药配置,销售量突破2万,这些 数据都是卖家自己写的,自己说的,根本就没有办法取证,忽悠客户而已。  宝贝描述设置 注释:典型的打击别人抬高自己,说什么医院买他们的药品,典型的想证明自己的产品是真的别人的是假的。  如何辨别描述真假 注释:教你辨别真假,充当正义的化生,说别人的药有毒,自己的是中药制作怎么怎么好的,承上启下,先是告诉你别人是假的,我的产品是真的,然后我在告诉你怎么去区别真假,其实这些辨别有几个买家知道他说什么?  好坏辨别 注释:风险承诺,这个无效退款肯定是预算好的,比如一百个客户有多少个退货,要损失多钱,肯定是经过这几年的数据来做过预算的。也就是说成本无形的转移给了客户,而他却充当了无效可以退款的好人 风险承诺 总结:这种解酒药有没有效果我不知道,但是卖这种东西要的就是诚信度,店主在宝贝描述的时候,充当了正义的化生,给客户的感觉都是在为顾客的健康和生命着想,然后加上一些无从考证的数据来证明自己的产品效果多好,最后给个零风险承诺。    案例三 : 祖传秘方 23味纯中药材特效 早期 中期肝硬化肝腹水肝癌  祖传秘方 1.肝硬化,肝腹水,肝癌,如果真有这技术,还怕没生意?  2.宝贝的价格应该不是一元,一元只是为了方便拍宝贝。  3.一个月天卖出2000多件。  4.店铺的动态高出很多。    注释:宝贝描述都很正常没有什么特别的,但是有个常识,那为什么有那么多的好评呢?医学常识,肝病服用中药一般前期都会有明显的效果,到了后期效果会越来越差,所以购买药之后,效果明显,上来就直接给好评。  好评如潮 总结:利用大家的盲点做营销。 
围观: 次 | 责任编辑:焦大
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