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怎么才能掌握百度竞价推广

时间:2016-05-23 22:24 来源:投稿 作者:健康产业总会
竞价成本越来越高,依靠竞价为生的企业叫苦不迭。   企业做竞价常见的三种形式是:百度托管,三方托管,自建竞价团队。第一种往往是不懂竞价又喜欢省事的企业主,搜索引擎内部人操作再加上一人对多账户多行业效果难尽人意。第二种受了三方托管公司营销的影响,一个人操作很多账户,而且是在对行业不可能深入了解的情况下,效果可想而知。第三种基于对前两者的不信任和倾向于更有效的掌控。越到后面,第三种应该更有优势,花的自己的钱,自然会绞尽脑汁节省成本。关键是你如何让员工觉得是在花自己的钱肉疼,利益相关,企业价值、情感认同。   竞价本质是个博弈系统,竞争对手间都想排到前面,霸占流量,于是便自以为是的将价格调高,不曾想你获得暂时优势的同时给自己挖了个大大的坑,虎视眈眈的竞争对手都不傻,下一次他一定给你个猝不及防,这跟拍卖行现场何其相似!随着时间的推移,点击单价越来越高,最后大伙儿多败俱伤,百度坐收渔翁之利。这个规则搜索引擎已经设定好,他能限定一个合理的上限吗?不太可能,因为在当前环境下他知道你跑不了。百度给出999的最高点击单价就是例证,最后买单吃亏的不是商家而是普通消费者,生意越来越难做,消费者被宰学会了理性,越难做企业越想提高单次消费利润,就更倾向于宰客,恶性循环。   所以自由市场经济最后的演变不是价格的自己调控,而是倾向于价格越来越高,所以政府调控必不可少,正如此次百度被查,如果没有这个事件我相信点击单价还会没有限制的上涨。   针对这样的状况,企业和竞价人员怎么办?   第一,流量导入绝不可让竞价比例过高,当然如果做自己的精准数据库则除外,利用竞价导入精准客流,然后做深度长期开发维护。这对每个点击获取客户资源的要求要提高,不要求穷尽行业词,但对高转化的商业词要做最细致的挖掘拓词分析排序,以价格、哪儿有卖为后缀的长尾词等,还有带有商品详细型号的词等。怎么做到,保存及分析公司过往的搜索数据库,对老客户的第一次搜索行为进行实地调查搜集,真实的数据不能异想天开。目前最精准的数据来源还是搜索,除非你选择了意向不明的泛词,不过于强调获取数量,更注重每个词的转化成本,想办法降低它,作为竞价或者企业是重中之重。   第二,认真对待老客户,更有吸引力的用户系统,更有竞争力的服务和产品,更给力的情感营销,设置较高的二次选择成本,比如微信提现收手续费,有效的降低了客户的流失。好产品好服务到位的情感粘性给予客户的满足感等加较高的选择成本,用户流失率就很低了。老客户的二次消费成本比新客户低好多倍。生意越来越难做的通常不是市场不行了,也非竞争对手越来越多了,而往往是对老客户过于忽略或过度开发了。以前的好做是因为客户没得选择,用户傻。随着市场的变化如果还用老思想对待客户,等待你的将是被淘汰出局。
围观: 次 | 责任编辑:焦大
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